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大型机器设备怎么样找客户?

发布时间:2020-07-21 16:33:02  浏览次数:

  相信做过电商的人都知道,越小的东西越便宜的产品市场需求量越大,越庞大的物件就越冷门也就越难卖。比如像涂装设备这种大型设备,动不动就数百万的价格,是非常冷门的产品。这种大型机器的生意跟快消品是有很大的区别的,不是做做淘宝、天猫、京东之类的电商就可以解决的问题的。

摩托车配件3.jpg

  那么大型设备应该怎样找客户或者买家呢?下面给大家总结几个渠道。

  1 线下展销会

  大型设备的项目费用是非常高昂的,所以在购买这些项目之前相关的采购负责人或者老板都会做考察的,而展销会就他们经常去的地方。所以大型机器做展销会的效果要比小商品好的多,到现在为此大型设备厂家的客户很多都是从展销会上来的。

  2 搜索引擎网站推广

  自从有了淘宝京东等C端电商平台后,快消品在百度、360等搜索平台上的转化率越来越差了,但是大型机器设备则不一样。大型机器设备的客户很大部分是在百度上找厂家的,因为需要考量的条件有很多,所以买家最先要了解的就是技术实力和售后等问题。前期会以咨询信息为主,找到有一定实力的厂家后才会进一步面谈,所以说网站推广是一个不错的选择。不过不建议做SEM等付费推广,因为这种项目的周期都是非常长的客户群体也很小,做付费的话有很大的一部分点击都是被那些附属配件的买家点的,就会造成很大的浪费。

  3 招标平台

  正是因为大型机器设备项目的花费大,所以很多大型的公司就喜欢以招标的形式找厂家,这样就可以一定程度上过滤掉那些没有实力的小厂家,既能快速的找到而且还能最终获得比较有性价比的价格。因此在招标平台上的项目都是大公司大金额的项目,这样的平台客户多,不过竞争也很大。

  4 阿里的1688平台

  这个平台是针对批发商的平台,所以客户群体也是以商家为主。就目前来看大型机器设备的客户还是有一部分会在上面来找厂家的,因此也可以利用起来。

  以上是大型机器设备找客户的渠道,这些渠道是非常有用的。利用起来你们肯定能有比较好的业绩。不过这些渠道只是针对国内客户的,以后有时间再总结做国外客户的市场渠道给大家。


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